Verkoop van uw onderneming? Besteed aandacht aan de earn-out regeling

Bij de verkoop van een bedrijf lijkt een earn-out regeling aantrekkelijk, maar een dergelijke regeling kan zonder zorgvuldige formulering tot grote discussies leiden. Leg niet alleen drempels voor omzet of winst en de verdeling hiervan vast, maar ook welke inspanningen van koper en verkoper worden verwacht. Denk aan afspraken over investeringen, personeelsbehoud en het niet verschuiven van omzet naar een andere onderneming. Zeker als de verkoper na overdracht niet meer betrokken is, is zijn positie kwetsbaar. Laat dus niets aan interpretatie over – een earn-out verdient maatwerk.